2010/09/28 | 10:00:00 AM - 2011/03/07 | 04:00:00 PM
Qnigge® SalesAkademie - Erfolgreiche Neukundengewinnung für 2011 und 2012
Ziele
Die Qnigge® SalesAkademie ist speziell konzipiert für Veranstaltungszentren, die Ihre Verkaufsabteilung unterstützen möchten, um Neukunden für Kongresse, Tagungen und Seminare aktiv anzusprechen und zu gewinnen. Ziel ist die Optimierung der Verkaufs- und Angebotsprozesse und der Neukundengewinnung am Telefon und auf Messen.
Zielgruppe der Qnigge® SalesAkademie
Teilnehmen können Geschäftsführer, Verkaufsleiter, stellvertretende Verkaufsleiter, Verkäufer und Projektleiter von Veranstaltungszentren, die Neukunden am Telefon oder auf Messen proaktiv ansprechen. Je Haus können mehrere Personen teilnehmen.
Die Teilnehmerzahl ist auf 10 Veranstaltungszentren und 20 Personen begrenzt.
Nutzen der Qnigge® SalesAkademie
- 5 Monate gecoachte Neukundengewinnung
- Stärken-/Schwächenanalyse im Verkaufsprozess und Angebotsanalyse mit Benchmarking (anonym) zu anderen Zentren
- Hinweise für die Organisations- und Prozessentwicklung
- Persönlichkeitsentwicklung für die Teilnehmer/Verkäufer
- Vermittelte Seminarinhalte werden auch tatsächlich umgesetzt
- Messbarkeit von verkäuferischer Leistungsfähigkeit, bereits bevor der erste Umsatz realisiert ist
- Entwicklung Ihrer Verkaufsarbeit für 2011 und 2012
- Die Verkäufer lernen andere Verbandsmitglieder und deren Betriebe kennen und können dadurch ein besseres Cross-Selling (z.B. im Rahmen der Congress Allianz) betreiben und einander unterstützen
- Planungssicherheit durch transparentes Projektmanagement
Leistungsumfang
- Projektlaufzeit 5 Monate von Oktober 2010 bis März 2011
- 1 Tag Audit der Verkaufsprozesse vor Ort im Oktober 2010
- Angebotsanalyse aus Kundenperspektive inkl. Benchmark-Report
- Teilnahme am Verkaufsseminar (3 Tage) vom 02.-04. November 2010 „Qnigge® für Neukundengewinnung am Telefon und auf Messen“
- Sales-Wochen mit 10 Tele-Salescoachings (alle 14 Tage mit Webinar)
- 2 Tage Live-Coaching & Sales-Workshop in Kleingruppen (3-4 Personen) mit Coaching von Verkaufsgesprächen während der telefonischen Verkaufsarbeit [1 Tag im November/Dezember 2010 und 1 Tag im Januar/Februar 2011]
- Jeder Verkäufer erhält sein eigenes und vertrauliches REISS Persönlichkeitsprofil, um persönliche Stärken und Potenziale im Verkauf zu erkennen und zu entwickeln
- 1 Tag Review-Workshop für Verkäufer und deren Geschäftsführungen zum Projektabschluss mit Markt- und Salesberichten aus dem Projekt
- Projektbegleitende Teilnehmerunterlagen
- Abschlusszertifikat der Qnigge® Akademie
- Projektleitung durch einen erfahrenen Verkäufer, Trainer und Coach
- Sonderkonditionen für die Teilnahme am „Qnigge® im Verkauf bei der Veranstaltungsannahme“ vom 29.-30.11.2010 oder 03.-04.02.2011 für Verkäufer oder Projektmanager. Dieses Seminar als solches ist nicht Bestandteil der Qnigge® SalesAkademie, da es für alle EVVC Mitglieder offen ist.
EINE AUSFÜHRLICHE BESCHREIBUNG DER LEISTUNGSBAUSTEINE KÖNNEN SIE IM OBENSTEHENDEN DOWNLOAD EINSEHEN!
Sonstige Informationen
| Termin |
28. September 2010 bis März 2011
| Ort |
Wechselnde Orte in den Städten der teilnehmenden Häuser
| Trainer |
Markus F. Weidner, Qnigge® Akademie/ Markus Weidner Managementberatung GmbH
| Kosten |
Erster Teilnehmer je Unternehmen 2.970,00 € zzgl. MwSt.
weitere Teilnehmer je Unternehmen 1.970,00 € zzgl. Mwst.
Anzahlung 50 % direkt nach der verbindlichen Anmeldung, weitere 50 % mit Projektstart.
(zzgl. Tagungsverpflegung, Reisekosten und Übernachtung)
| Teilnehmer |
bis 20 Personen aus max. 10 Veranstaltungszentren
| Frühbuchervorteil |
bis 31. Juli 2010 pro Teilnehmer 200,00 €
| Anmeldeschluss |
17. September 2010
| Anmeldung |
über die Geschäftsstelle des EVVC oder den untenstehenden Button "Zum Termin anmelden"
Information zum Referenten
Markus Weidner verfügt über 25 Jahre Berufserfahrung in den Bereichen Verkauf/Vertrieb/ Qualitätsmanagement und im Trainingsbereich. Er ist Experte für Veranstaltungs- und Qualitätsmanagement in der Dienstleistungsbranche und verfügt über umfassende Erfahrungen in der Veranstaltungsorganisation, Hospitality- und Veranstaltungsindustrie.
Seit Juni 2010 ist Markus Weidner zudem ehrenamtlich als Vice-President Education bei MPI tätig.
Weitere Informationen zum Referenten, Referenzen und Qnigge®
stehen unter www.qnigge.de.
Wofür steht Qnigge®?
Unser Trainingspartner, die Qnigge® Akademie, ist spezialisiert auf die nachhaltige Entwicklung von Organisations- und Service-Qualität.
Das Q steht für Erfolgsprozesse und ein systematisches Qualitätsmanagement und der Freiherr von Knigge ist Sinnbild für gutes Verhalten, übertragen auf unsere Zeit bedeutete es gutes Führungs- und Mitarbeiterverhalten.
Eine gute Unternehmensleistung ist neben dem guten Produkt vor allem durch drei Komponenten beeinflusst:
1. Klar definierte Prozesse:
Vom Erstkontakt über die Kundenbetreuung und Kundenentwicklung bis zur ersten Anfrage, dem Event-Design, der Veranstaltungs-Durchführung bis hin zur Abrechnung und der Nachbetreuung.
2. Führungsverhalten der Leitungskräfte
Wie fordern die Führungskräfte nachhaltig und motivierend die Umsetzung der Arbeitsprozesse bei den Mitarbeitern ab? Und natürlich
3. Das verkaufs- und serviceorientierte Verhalten aller Mitarbeiter im Kontext dieser definierten Prozesse!
Diese Grundgedanken ziehen sich übertragen auf den Verkauf durch das Projekt.
EINE AUSFÜHRLICHE BESCHREIBUNG DER LEISTUNGSBAUSTEINE KÖNNEN SIE IM OBENSTEHENDEN DOWNLOAD EINSEHEN!
